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LED显示屏行业的突破口—做细分市场之王

发布时间:2018-04-25   阅读:

2017年是LED显示屏行业需求强劲增长的幸福年。绝大部分LED显示屏公司业绩都有突破,甚至一部分公司表现得非常出色,增长强劲。我个人认为,这既是这些公司努力的成果,更是前两年市场洗牌,当下市场需求旺盛,新市场、新时代共同作用的体现。市场的暂时繁荣并不能将行业发展的问题全部掩盖,经过近几年的行业无序竞争和市场淘沙,一大批无竞争力、无明确定位的企业被淘汰出局,行业发展规范了一些,浑水摸鱼的行业乱象有所减少,但从宏观和长远来看,有一些涉及企业发展方向的问题仍值得深思。结合当下的行业竞争格局、未来市场方向、新时期的发展趋势等因素,我们不难得出一个结论:做细分市场之王才是正道。

综观整个LED显示屏行业,所有企业大概可以分为三大类:上市公司,无特色公司,有特色公司。企业有无特色,主要体现在市场定位,产品定位,模式定位等方面。

目前,以LED显示屏为主要业务的上市公司中,利亚德和艾比森相对不错,利亚德的小间距有特色,艾比森的经营稳健。上市公司虽有资本优势,但如果没有特色,只能保持现在还不错,未来路子会越走越难,部分上市公司其实已经发展平庸,暗藏危机而不自知。

无特色的企业占整个行业企业95%以上。所谓无特色,包括产品无特色、技术无特色、定位无特色等,质地平庸,擅长跟风,追求短平快,随风摆柳。很多企业都是室内屏、室外屏、租赁屏、小间距、灯条屏等什么屏都做,哪个热追赶哪个。在渠道模式上,想做工程,也不愿放弃批发,一样也不精。有些规模还不小,除了拼价格,没有其它手段去竞争。这些企业在过去两年的激烈竞争中比较难受痛苦,但最难受痛苦的时候还没到来。

有特色的公司数量是很有限的。像利亚德的小间距,雷凌的租赁屏,太龙智显的户外LED广告机和LED灯杆屏,康硕展的球屏,晶泓的透明屏,蔷薇的灯条屏,铁哥的玻璃屏等,都很有产品特色,在产品和市场的定位上别具一格。企业不贪婪,不求全求大,能坚守初心,深耕经营,在细分领域相对比较成功,形成一定的竞争优势,还受到了资本市场的认可和青睐。有了资本的加持,会如虎添翼,发展更容易走上快车道,但企业有特色并不代表着一定会走上康庄大道。

无论是上市公司还是初创公司,在一定时期内,可调用的资源也是有限的,所以要想形成优势,只能在自己擅长的领域集中资源,形成自己的竞争力优势。现在再去做租赁屏、小间距,投再多资源,成功机会也不大。成功的企业总有相似之处,不成功的企业则各有原因。成功的要素不仅要有资金、研发、营销、团队等,还需要踏得准市场节拍,用合适的模式切入好的进入时机。每一个要素都很重要,同时满足这些要素概率很低,这也是做企业绝大部分企业难以成功的关键所在。

纵观行业发展,我们不难发现这样的例子。业内最早做小间距的是锐拓显示,而不是利亚德。当年广州硅芯电子带着自己开发的驱动芯片,找到锐拓生产P2.5小间距。前面合作的几个项目合作相当成功,但由于负责销售的主管离职,合作终止,锐拓在小间距的发展节奏戛然而止。之后利亚德利用首都政治中心的优势,在军队体系中大展拳脚,挟资本优势,乘市场东风,在小间距市场上玩得风生水起。

有特色的公司仅具备部分成功要素也难以成大器。比如做球屏的康硕展,公司在研发和营销上投入很大,管理层也擅长经营,接下来如果产品能标准化进而量产,价格接地气,引暴用民市场就成功了。做灯条屏的蔷薇,产品定位独具慧眼,销售和研发投入也不少,做过不少工程案例,接下来把稳定性再提升一个等级,公司定将会有大的突破。

户外LED广告机(电子灯箱)、LED灯杆屏,市场需求其实很大,随着智慧城市、万物互联的时代到来,前景难以限量,但一直没有一家公司敢于并专注这个领域,所以质量上不去,价格也下不来,更不用提树立行业标杆。集中所有资源于一个细分领域,形成局部优势,通过产品迭代、优化升级,提升产品质量,同时降低价格,从量变到质变做到极致,这是成为细分市场王者的必由之路。太龙智显将为我们生动地演绎如何集结各种资源,成为LED户外广告机、灯杆屏的细分市场之王。

首先,太龙智显从成立之初就定位专注于户外LED广告机和灯杆屏,放弃常规产品。其次,公司把研发和营销作为发展的核心,牢牢把握价值链的两个关键环节。其三,公司以出品为主,其四,成立时即引入资本,确保资金的充足。其五,这也是很关键的一点,公司在产品参数,功能,外观,认证,测试报告,专利上全面发力,确保了产品的技术领先和质量稳定。其六,公司从成立开始,就着手建立自己销售生态圈,在智慧路灯、智慧城市、商显、广告等市场上广泛结缘,抱团打天下,建立了自己独有利益共同体。其七,公司在销售模式上定位做配套,参与直接工程建设,让利于合作伙伴。此外,太龙智显核心团队在LED行业、智慧城市系统集成领域的研发、营销经验优势加持,将为公司搭建起强大的研发体系和营销体系,实现公司在户外LED广告机、灯杆屏领域从量变到质变,进而引爆市场,问鼎王者桂冠。

 

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